备战双十一|标签的重要性
2019.8.16

我们都知道,流量对于卖家是至关重要的,对于电商平台也是一样。随着淘宝大网基数的增加,淘宝的大盘流量的增长幅度也越来越慢。在这个情况下,为了提高流量的价值,淘宝提出了千人千面(即标签)。这样分配给各个店铺的流量就会越来越精准,流量的的价值也就进一步提升了。

所以,在一大趋势下,有明确定位的店铺,有明确人群标签的店铺,肯定会得到淘宝的喜欢,进而被淘宝精准推荐,而这类店铺因为产品高度一致性,肯定也会越来越受消费者欢迎。

那么问题来了,店铺的标签该怎么优化呢?首先我们要先弄清楚什么是标签。




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什么是标签

标签就是淘宝根据你在淘宝网上行为给你贴的头衔。家庭主妇、烹饪达人、买鞋控等,这些都是标签。每个人因为行为的多样性,有很多的标签。淘宝会根据你的店铺买家的标签给你的产品和店铺打标,然后把你的产品推荐给标签一致的买家。

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标签分类

A、买家标签:

淘宝根据买家的特定属性,比如性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等因素,依据买家最近的搜索、浏览、收藏、加购、购买宝贝记录等行为,最后分析买家订单属性,包括产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等,给买家打上不同的标签。

B、短期标签:

短期标签是你在近期一段时间内大量的浏览或者搜索一些相关的产品,系统就会根据你这段时间的搜索行为给你贴上暂时标签,淘宝会优先推送给你一些你近期感兴趣的产品。而你的店铺宝贝的属性正好刚好符合,在被推送后,也会被打上相对应的标签。

C、长期标签:

长期标签是系统根据你以往的消费记录,包括对你的买家年龄、性别、地理区域、职业、消费能力和购买产品的风格进行分析判断,这一系列的行为就会形成属于你固定标签。而当你进店浏览宝贝时,就会潜移默化的影响店铺及宝贝的标签,从而店铺被打上相应的标签。


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标签的作用

标签的作用就是将人群精细化分类,每个人的消费水平不同,就会被标记上:高单价消费者、中单价消费者、低单价消费者等,这些顶着相关标签的人去浏览相关的店铺,这些店铺同样会被标定上各种各样同类型的标签。明确的店铺标签可以吸引更加精准的流量,而这些精准的流量会通过高转化进一步强化店铺标签,从而形成良性循环。



明白了标签的定义、形成原因、分类以及作用之后,具体如何操作,才能给自己的宝贝精准打标,强化标签,快速引爆流量呢?小编特意将运营过程中总结的店铺标签的优化经验进行总结,特意分享给大家:



基础——内功优化

内功优化可以理解成店铺的选铺、类目、属性等基础框架的优化,这又可以分为新店与老店铺的优化。新店铺的优化可以在标题、类目、属性、性情页等比较基础的领域进行一定程度的统一,这样的做的目的就是提升店铺的垂直度,能够在细化领域快速的积累权重,从而让系统清楚的知道:这个领域,我是专业的。

如果是老店铺,优化时候可以参考一下人群画像来选择店铺优化的方向,根据消费者浏览、购买、收藏加购的数据来选择店铺的商品以及价格范围。在此提醒一点:杂货铺在现在的生存空间已经很小了,不是大品牌的商品是不建议这么做的。



重要手段——通过付费流量强化标签

想要强化标签,付费流量也是一个很好的途径。其中直通车和钻展都是很好的方法。直通车和钻展的定向推广都能很好的带动手淘首页流量的提升。不过这个现在的成本越来越高了,有实力的卖家可以选择。



通过竞争对手的产品强化标签

对于新品和新店来说,想要强化自己标签的一个难题就是没有数据作为参考对象。那么此时帮助我们强化标签的一个办法就是分析竞争对手的商品,竞争对手的标题、主图、详情页、流量词、评论我们都要很好的去分析参考,提炼出他们的优点,然后综合比较自己有哪些优点。这样做的目的就是利用别人家的优质店铺标签,来提升自己标签的权重,不过在此之前你要注意下那些店铺标签是否与自身的店铺标签大幅吻合。



通过老客户强化标签

老客户就是店主的专属鱼塘,新品破零需要老客户,销量提升需要老客户,优质评价也需要老客户,当然,强化标签也需要老客户。

老客户的标签明确,回购率越高,宝贝权重提升会越快,引进的流量也会越多,对店铺的良性发展十分有利。

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