他们是比你更敢花钱、更懂消费的“小镇青年”。

互联网让距离不再是问题，那些二三线城市的年轻人，同样可以在半夜聚精会神地关注着新品发布会。同时，他们也会第一时间在社交网络发布对于这些新鲜事物的看法，与别人分享和交流。包括很多科技企业刚刚开过发布会的新品，或许已经躺着他们的购物车中了。

在同等信息获有量的前提下，二三线城市的年轻人，拥有不弱于一线城市年轻人的购买力以及更充裕的时间。所以，对于同样喜欢的事物，他们的了解程度甚至要远远高于在一线城市终日打拼的同龄人。

根据《走向更好的自己：2019小镇青年报告》的核心观点：

1.小镇青年不被金钱所缚，开启“择业+创业”双模式

对于小镇青年来说，金钱已经不再是择业时追求的主要目标，职业前景是小镇青年越来越重视的择业因素。

同时，小镇青年创业潮来袭，本地优势+一二线业态经验，使小镇青年的创业之路扩散至演艺、在线养殖等多种领域。

2.小镇青年追求物质生活与精神生活并存，“房、车、恋爱”成“新三大件”

小镇青年希望在物质和精神两种生活层次上得到平衡，对于买房、买车、恋爱这类“刚需生活”是小镇青年不懈追寻的美好生活目标。

3.小镇青年既是文化消费者，也是文化创造者

小镇青年作为下沉市场的核心消费人群，逐步扛起各类文化娱乐消费的大旗，同时，他们的创新能力也让自己变成文化的创造者。

4.小镇青年身后蕴藏着下沉市场的新商机

以小镇青年为核心消费主体的下沉市场，可能是下一片流量蓝海。

小镇青年强大的人口规模不容小觑。我国三线城市及以下地区人口规模庞大，华东、华中、西南、华北凭借强大的人口资源，托起小镇青年浩瀚的消费市场。

互联网的渗透让小镇青年们缩短与一二线城市青年的信息距离，逐渐打破地域因素造成的桎梏；电商、在线教育、知识付费等线上产业或将迎来新机会。中西部地区或将成为小镇青年就业新地标。劳动密集型的制造业从东南部沿海地区逐渐向中西部转移，同时，部分地区采用“优质项目+人才”的模式将加速吸引小镇青年回流。

再结合聚划算提供的下沉市场年轻人最爱的十大爆款，潮、“懒”、省三大关键词 形容2019年以来，小镇青年的购物趋势。

聚划算盘点出的小镇青年十大爆款 分别是：电动牙刷、指纹门锁、电热马桶圈、智能跑步机、高清投影仪、原浆精酿啤酒、按摩仪、足疗机、一次性洗脸巾以及运动筋膜枪。

在聚划算周末吾折天按摩设备专场活动中，一个周末中国消费者从聚划算供抢走近1000万件相关产品，其中近70%的消费者来自下沉市场。收到货的小镇青年在这个周末，可以舒舒服服的“从头爽到脚”。

淘宝头部主播李佳琦倾力推荐的一款SKG颈椎按摩仪，借助聚划算的强大爆发力，在一个周末迎来76%的新客；产业带商家乐范迷你按摩仪，店铺访问量得到8倍爆发，其中新客占比95%；舒元足疗机，有7成消费者来自下沉市场，足疗机成为小镇青年自用、送父母两相宜的最新爆款。

今年以来，聚划算强势复兴，背靠淘宝7亿消费者，带领品牌强势下沉，已经成为诸多品牌和爆款触达中国广大三四五线城市消费者的首选战略渠道。同时，在消费升级的浪潮之下，以小镇青年为代表的下沉市场消费者也展示出了强大的全新需求，追求新潮、享受便捷、关注性价比，成为了这届小镇青年最为明显的消费趋势。

像电动牙刷、指纹门锁、智能跑步机、高清投影仪这类强“消费升级”属性的新潮产品，在一二线城市尚未完全普及，但在聚划算的加持下，这类产品在三四线城市年轻人中已经打开市场。浙江品牌“亿健”更是为小镇青年专门研发了千元价位的跑步机，一经上市，随即在下沉市场卖爆。

青岛啤酒全新推出的原浆啤酒亦是如此，在聚划算周末吾折天已经推出，在三四线城市销量远超一二线城市。“我们根据聚划算的数据指导，提前预判了小镇青年的消费趋势，推出了24瓶的大包装，跟线下渠道做出区隔。小镇年轻人喜欢宅在家里，大包装能够让消费者一次购买，喝够一周。”青岛啤酒相关负责人称。

按摩仪、足疗机、高清投影仪等产品也彰显了小镇青年“懒人消费”的趋势。三四五线城市生活节奏不如大城市快，年轻人更有时间享受生活。炎炎夏日，喝着啤酒，窝在家里用投影仪投屏看剧，背后再靠着一台按摩仪，这一在大城市都“舒适”到略显“奢侈”的生活方式，在小镇青年中已经弥漫开来。

同时，小镇青年还是“精打细算”的代名词，追求性价比的消费趋势也为中国产业带商家带来商机。本月，聚划算天天特卖的一款一次性洗脸巾，9小时内卖光30万件，券后价不足5元一包的价格让小镇青年抢到过瘾。

今年突然在网络走红的筋膜枪，也因为参加聚划算，成为了小镇青年的心头好。淘宝商家“菠萝君健身”根据聚划算大数据指导，自主研发的筋膜枪，把商品价格从进口的4000元档一下降至300元档。这群北体大运动康复专业的毕业生，通过聚划算实现了助力国人健康升级的梦想，也让筋膜枪这一在一二线城市都尚属新潮的玩意儿，进入到了小镇青年的寻常百姓家。

我们可以确定的是，小镇青年正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力，而他们背后还有很大的潜力可以挖掘。

对于国内的商家来说，这是一个前所未有的契机，因为根据长尾理论，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

当你疲惫于一二线城市的劳苦奔波时，不妨也追一追三四五线小镇青年经济的风口，并针对他们的消费特点加以布局，或许会有意想不到的回报在前方等候呢。