就消费能力，曾有人扬言说：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人…

看看这张在朋友圈微博流传已久的图片。

这个理论是建立在男性主动消费的前提之上。他们不买各种各样的衣服，甚至分不清各色各样的服装品牌。你要是让男票去给你选一款52#星星红色的口红，那对于他来说要比那个久违的世纪难题（老妈和老婆都掉水里，先救谁）还要难。

事实上，在“她经济”主导时代消费多年后，“他经济”正在崛起，呈现出迅猛的势头，并腾升为消费市场新的蓝海。

01新风口

近日，球鞋交易平台“毒”近期完成新一轮融资，投资方为DST（Digital Sky Technologies）。这个出身于虎扑社区的APP，最初只提供鉴定服务和用户交流功能，2016 年 11月上线购买功能。2018 年获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资后，脱离虎扑独立运营。

“毒”的主要商业模式是 C2B2C，作为中间鉴定方和平台方将买卖双方对接，通过抽取卖方成交价的7.5% – 9.5%作为佣金，以及收取买家的鉴定费（5元/件）盈利。

今年年初，知乎上线了CHAO App，该产品被外界描述为“男版小红书”。

与“毒”App类似的是，CHAO 也具备“球鞋”交流功能，不过，这只是其中一部分。正如知乎像一个大杂烩，CHAO 的内容也是比较杂，没有特定专注的品类。目前 App 内针对男性感兴趣的内容主要分为精选、穿搭、球鞋、玩乐、日常、科技、视频 7 个类目，展现形式为图片 + 文字。

看到“他经济”的玩家越来越多，转转也不甘寂寞，于5月7日在 App Store 上线球鞋鉴定交易平台“切克”，以此为标志，转转开始涉足球鞋、潮流服饰等潮品鉴定交易领域。

除了这些新入局的玩家外，还有“识货”、“nice”等，在针对不同的垂直类目，开展线上的男性经济业务，发展的好坏暂且不论，但他经济”确实正在成长为一个新风口。

02男性消费意识升级

越来越多的迹象表明“他经济”正在崛起。

QuestMobile数据显示，我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿。这群男性网民经济实力的提升、自我价值的重塑以及消费理念的升级转变，正在逐渐推动“他经济”成为新风口。

大概男性消费者过去只消费刚需品，购买力不够旺盛，但随着时代的前行，他们对非刚需品也产生了一定的消费需求，因而驱动了男性消费的整体增长。

男人们愈发意识到，他们的外在形象、服装穿搭与审美品味已经成为职场、事业、生活中的加分项，因而渐渐开始通过购买护肤品、高档服饰、时尚腕表等方式来展现自己的消费能力与个人魅力，来达成心理满足和他人认可。这种意识润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

而且“他”的线上消费能力和消费意愿一点都不比“她”弱，其中，中上消费能力（高于200元）的男性甚至略高于女性。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

虽然男性多是理性消费，不如女性那样容易消费冲动，但他们更加注重消费品质，对于品牌的忠诚度也较高。此外，伴随着收入的提升，消费能力的增长，男性群体更加看重“大牌”，他们可能并不在意商品本身的价值，但更关心品牌溢价。为了追求生活品质，他们可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历，由此催生“他经济”的活跃。

03品牌如何深挖商机

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费能够深挖的商机并不少。

比如16岁～25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26岁～36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37岁～50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等；而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。

面对他经济群体的复杂性，各路品牌不妨“因地制宜”，加以把握，针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体，采取差别对待的策略。

比如：在巩固电子、手表、IT、汽车、白酒等传统男性消费领域的同时，留意他们不断扩张的消费领域边界，包括传媒行业（VR、电影、游戏等）、体育行业（电竞赛事、健身、篮球等）、服装行业（潮牌服饰、限量联名等）、医药生物行业（男性保健、男性健康、医美）等；不断丰富产品门类，提升商品质量，从而获得丰厚的报酬。

04新一代的“败家爷们”

相较前几代人对颜值刻意回避甚至羞于启齿，生活在颜值经济大潮中的年轻男性推崇更加光鲜的外表。这批群体在“他经济中”最具代表性，极具消费活力，也代表了男性群体“高忠诚度”的消费特征。

而若想要吸引这些年轻男性，需要有更加多样化的方式和多样化的接触点。

年轻男性的喜好和价值观直接影响了品牌对于营销战略的选择，比如通过跨越二次元、游戏、体育、文艺等多个圈层的营销策略，可以将看似零散的传播方式和接触点组成不同亚文化圈泛90后人群的生活场景，从而提升品牌认知和联想。

除此之外，品牌年轻化的背后并非是与年轻族群的喜好强行捆绑嫁接，而是走进他们的圈子，洞察其文化、精神等多层面的需求。并将品牌内涵与需求有机结合，在传递鲜明的生活态度的同时，实现品牌年轻化的软着陆，从而培养品牌的高忠诚度粉丝。这一点可复制于其他男性群体的品牌策略中，深入不同群体，打造圈粉式营销，可以形成不易流失、消费决策坚决的“死忠粉”。基于男性所具备的重效率、重品质等属性，寻求更多的可开发领域。很多新的方向，都在等着被发现，然后基于这些细分领域，去深度运营，形成专业化、规模化的体量，用户也就被集聚起来，流量转化也就是水到渠成的事。

未来，以性别进行绝对商业划分的观念或将会被打破，男性品牌忠诚度远高于女性，谁能提前在男性主题消费的领域占好位，谁就能够在未来得到更多的忠实流量。当“买买买”不再是女性用户的专属时，抢占好“他经济”的制高点，或许“败家爷们儿”也能造就新的品牌传奇！